Контекстная реклама для медицинской клиники специализирующейся на офисной гистероскопии | Кейс по контекстной рекламе – ART6

EVI Clinic

Контекстная реклама Яндекс.Директ для мед. клиники специализирующейся на офисной гистероскопии

Клиент

EVI Clinic – медицинская клиника, оказывающая широкий спектр услуг по направлениям: гинекология, маммология, генетика, вакцинация, УЗИ, кардиология, неврология и другие. В штате клиники работает более 50 специалистов. Высокоэффективное оборудование и принципы доказательной медицины делают ее одной из лучших в регионе.

Задача

Компания EVI Clinic поставила перед нами 6 ключевых задач:

  • основная – оперативно увеличить продажи с помощью контекстной рекламы;
  • получать звонки и заявки на услугу офисной гистероскопии по цене не превышающей 2500 рублей за лид;
  • повышать общую конверсионную составляющую проекта с помощью внедрения улучшений с маркетинговой точки зрения;
  • генерировать качественные лиды по максимально низкой стоимости за счет опыта и эффективности;
  • повысить доверие к компании за счет регулярного показа рекламы целевой аудитории;
  • стать эффективным партнером, который в длительной перспективе будет гарантировать стабильные высокие результаты.

Исполнение

Перед тем как приступить к работе с контекстной рекламой мы проводим маркетинговое исследование, включающее анализ рынка, целевой аудитории, предложений клиента и его конкурентов.

На основании данного исследования формируем рекламную стратегию, включающую эффективные рекламные каналы и расчет рентабельности по каждому. Если прогнозируемая прибыль не соответствует ожиданиям клиента, то мы не беремся за проект, так как главная наша цель – приносить бизнесу заказчика максимально высокую ожидаемую им прибыль и тем самым обеспечить наше долгосрочное партнерство – на 5, 7 и даже 10 лет.

С 2013 года контекстная реклама – основное направление нашей компании. За эти годы мы накопили огромное количество компетенций по множеству отраслей, включая данную.

Провели исследование, сформировали стратегию, получили положительный ответ по прогнозируемым результатам от клиента, приступили к работе.

Сайт / посадочные страницы

На старте сотрудничества с нами у компании EVI Clinic уже был корпоративный сайт.

Мы сделали комплексный чек-ап его конверсионного потенциала по 40 пунктам, в который входит анализ:

  • архитектуры сайта;
  • продающих офферов;
  • лид-форм;
  • фирменных элементов компании;
  • информации о компании;
  • преимуществ компании и услуг;
  • форм обратной связи для сбора контактов;
  • цен на услуги;
  • информации о специалистах;
  • выполненных работ (фото, видео, кейсы);
  • информации об оборудовании, сертификатах, лицензиях;
  • информации об этапах работы;
  • социальных доказательств (отзывы, рекомендации);
  • адреса и времени работы;
  • медиаконтента;
  • квизов, калькуляторов;
  • информации по часто задаваемым вопросам;
  • онлайн-записи;
  • способов связей с компанией;
  • меню и блоков навигации на сайте;
  • usability сайта;
  • других параметров, влияющих на конверсию.

Выявили, что конверсионный потенциал сайта очень низкий. Поэтому было решено создать высокоэффективные посадочные страницы для контекстной рекламы. При разработке их включили: главный оффер и основные преимущества на первом экране, описание клиники, вопросы с ответами по проведению офисной гистероскопии, отличие обычной и офисной гистероскопии, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.

Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 1
Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 2
Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 3

Также для повышения эффективности контекстной рекламы было решено разработать высококонверсионные квизы. При создании их включили: главный оффер и основные преимущества на первом экране, центральный элемент – квиз из нескольких вопросов для побуждения оставить заявку, различные способы связи с компанией, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.

Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 4
Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 5
Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 6

Корпоративный сайт, интернет-магазин, лендинги, квиз-лендинги, квизы – это все маркетинговые инструменты, и к какому бы виду не относились посадочные страницы, их необходимо на постоянной основе анализировать и улучшать.

Аналитика

Эффективная работа с контекстной рекламой всегда подразумевает анализ больших данных. Для того, чтобы он был максимально точным и полезным, мы настраиваем всю необходимую аналитику:

  • Устанавливаем Google Tag Manager, Яндекс.Метрику и Google Analytics;
  • Настраиваем события в Яндекс.Метрике;
  • Устанавливаем Call tracking и подключаем аналитические платформы;
  • Настраиваем UTM-метки для каждого рекламного объявления;
  • Привязываем цели к рекламной компании;
  • И другие работы для получения полных данных о продуктивности работы рекламы.

Уже с первого месяца работы мы начинаем анализировать поступающие данные и вносить улучшения в рекламные объявления, группы объявлений, кампании и посадочные страницы.

Непрерывная регулярная аналитическая работа с внедрением всех необходимых улучшений в рекламные кампании и сайт приносит свои плоды уже в первые 3 месяца работы и приводит к высочайшим результатам в долгосрочной перспективе.

Повышение конверсии посадочных страниц за счет анализа и внедрения улучшения – контекстная реклама от ART6 Повышение конверсии посадочных страниц за счет анализа и внедрения улучшения – контекстная реклама от ART6

Рекламные кампании

Эффективная работа с рекламой подразумевает регулярное выполнение широкого спектра задач.

В данном проекте за 3 месяца работы с контекстной рекламой было выполнено более 800 действий, ведущих к достижению поставленных целей по лидогенерации. Приведем часть из них:

  • Формирование / проработка семантического ядра (ключевых фраз) для рекламных кампаний (анализ ниши и конкурентов, формирование базисных запросов, сбор ключевых фраз, сегментация семантики для повышения релевантности объявлений, минусация фраз для исключения нецелевых запросов).
  • Определение и настройка наиболее эффективных стратегий рекламных кампаний с учетом сформированных рекламных бюджетов.
  • Настройка / корректировка на основе анализа различных параметров: расписание показов, промоакции, корректировка (пол и возраст, устройства, регион и другие), географический таргетинг, приоритизация объявлений и так далее.
  • Создание и проработка групп объявлений на основании сегментированной семантики, детальная настройка их параметров.
  • Создание и проработка объявлений в каждой группе: формирование релевантных и кликабельных заголовков, текстов, изображений, видео, дополнений, быстрых ссылок, проведение A/B-тестирований с целью показа наиболее эффективных объявлений и так далее.

Примеры объявлений в Яндекс.Директ (Поиск)

Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 7
Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 8
Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 9

Примеры объявлений в Яндекс.Директ (РСЯ)

Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 10
Кейс ART6 по контекстной рекламе – EVI Clinic, изображение 11

Партнерские отношения на долгие годы

Контекстная реклама – один из самых эффективных маркетинговых каналов. Основное его преимущество – это довольно быстрые результаты. Уже с первой недели можно получать лиды, через 1-3 месяца выйти на стабильные высокие показатели, а в процессе длительного сотрудничества и регулярной работы с рекламой – получать лиды значительно дешевле рыночной стоимости.

С большинством клиентов мы выстраиваем взаимовыгодное эффективное сотрудничество на 5, 7 и даже 10 лет.

Результат

Эффективная непрерывная работа с контекстной рекламой принесла отличные результаты.

Приводим данные за период: 3 месяца.

* Стоит отметить, что мы не разглашаем данные по продажам клиента, но именно увеличение объема продаж – это то, ради чего мы сотрудничаем.

Общие рекламные показатели

207 492 ₽

Бюджет

96

Получено лидов

2 187,5 ₽

Цена лида (CPL)

Яндекс.Директ

Поиск

169 368 ₽

Бюджет

19 584

Показы

1 341

Клики

6,85%

Кликабельность (CTR)

126 ₽

Цена клика (CPC)

80

Получено лидов

5,94%

Целевое действие (CR)

2 117 ₽

Цена лида (CPL)

РСЯ

38 124 ₽

Бюджет

302 153

Показы

2 721

Клики

0,90%

Кликабельность (CTR)

14 ₽

Цена клика (CPC)

16

Получено лидов

0,59%

Целевое действие (CR)

2 382 ₽

Цена лида (CPL)




Отзыв клиента

Отзыв компании EVI Clinic о работе с ART6
Отзыв EVI Clinic о digital-агентстве ART6

Расскажите о вашей задаче

Исследуем, создадим, продвинем – достигнем высочайших результатов

Нажав на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Мы используем cookies

Стать клиентом

Введите ваше имя и номер телефона

Нажав на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Заказать консультацию

Введите ваш номер телефона

Нажав на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Спасибо!

Мы получили вашу заявку, свяжемся с вами в ближайшее время.

В рабочее время мы отвечаем в течение 1 часа, в нерабочее – вначале следующего рабочего дня.

Если вопрос срочный, позвоните: +7 800 350-55-90

Выберите город